Есть три возможности «продать» себя на рынке труда:

• c помощью резюме,
• на собеседовании,
• при обсуждении зарплаты на собеседовании.

Как «продать» себя в резюме

Сложность в том, что резюме – это документ, а не реальный человек, у которого масса возможностей произвести впечатление: внешностью, голосом, жестами. Как показать свою ценность с помощью текста?

• В первой части резюме, сразу за контактными данными, поместите раздел «О себе». Здесь нужно написать 2-3 предложения – краткую характеристику ваших знаний, навыков и опыта. Например, для юриста: «Юрист с лицензией на адвокатскую деятельность; более 100 дел за последние 3 года, в 80% случаев – исход в пользу клиента».
• Определяя желаемый уровень зарплаты, ориентируйтесь на объективные данные – не на ваши личные представления об идеальной зарплате в вашей отрасли. Изучите статистику зарплат, сделайте поправку на ваш опыт: наличие ценных, уникальных навыков повышает «стоимость» специалиста; отсутствие/недостаток опыта, наоборот, снижает. Завышенная цифра может отсеять часть заинтересованных работодателей. Заниженная – спровоцирует обращение работодателей, не склонных платить достойную зарплату. Пусть цифра будет реалистичной. К ней можно добавить 10-15% – на торг, который обязательно будет иметь место, когда дойдет до собеседования.
• Описывая опыт работы, делайте акцент на достижения – там, где можно. Не пишите длинные списки стандартных для должности функций: это делает ваш документ типовым, шаблонным, у него меньше шансов выделиться на общем фоне.
• Сделайте текст структурированным, наглядным, содержательным. Во-первых, тогда его легко прочитать. Во-вторых, внешний вид документа отражает автора. Если в тексте есть структура, значит, автор умеет работать с информацией. Резюме содержит только существенные сведения – значит, соискатель может кратко изложить главное.
• Избегайте небрежностей, ошибок, неточностей, небрежностей. Пусть форматирование будет одинаковым по всему документу: если вы выделяете курсивом названия организаций – работодателей, делайте так везде. Если выделяете статистику о результатах своей работы цветом, делайте так по всему документу. Аккуратность, в данном случае – это подтверждение, что и в работе вы дисциплинированы, внимательны, скрупулезны, ответственны.

Как «продать» себя на собеседовании

Избегайте типичных ошибок

К таковым можно отнести: опоздание, неуместный внешний вид, поведение подчеркнуто раскованное или зажатое, отсутствие инициативы и интереса к происходящему, плохая подготовка (спросите работодателя «Чем занимается ваша компания?», и он никогда не возьмет вас на работу), отсутствие вопросов с вашей стороны, молчание после собеседования (совет – напишите работодателю после собеседования письмо с выражением признательности за возможность рассказать о себе и подчеркните, что для вас важна эта должность).

Подготовьте заранее рассказ о себе

Можете использовать как точку опоры блок резюме «О себе»: суть та же, по форме – больше информации. Продолжительность самопрезентации – до 5 минут. Включите в рассказ о себе, прежде всего, достижения – когда вы на 100% решили поставленные задачи; хорошо, если итог можно проиллюстрировать цифрами. Заранее прорепетируйте «речь» – желательно, в присутствии «зрителей», которые дадут обратную связь: насколько ваш рассказ легок для восприятия, убедителен.

Подготовьтесь к встрече

Изучите сайт работодателя. Поинтересуйтесь, какое место компания занимает на рынке, процветает ли она или переживает не лучшие времена, какие проблемы для нее являются первоочередными, кто стоит у руля. Поищите сведения о подразделении, в котором открыта вакансия: кто им руководит, какие принципы работы там поддерживаются (возможно, есть упоминания об этом в блогах, в электронных СМИ, если компания большая).

Расскажите о Достижениях

Расскажите об успехах, которыми гордитесь больше всего. Работодатель должен узнать о вашем самом ценном опыте: когда перед вами стояла сложная задача, вы нашли ресурсы для ее решения и добились результата. Список самых больших достижений лучше продумать заранее.

Держитесь спокойно и с достоинством

Даже если вы считаете, что данное собеседование – ваш единственный шанс, не старайтесь угодить работодателю. Тем более не стоит прямо говорить ему о том, что без его «да» вы останетесь с пустым кошельком и разбитой самооценкой.

Разумнее отправляться на собеседование с мыслью о том, что не только работодатель выбирает вас, но и вы выбираете место работы. Тем более, что это правда. Предложений о работе много РаботавРоссии.РФ , важно правильно «навести фокус»: искать позиции, на которых ваши умения и опыт востребованы, искать в смежных областях, предлагать свою кандидатуру на должности, для которых не хватает опыта, но вы можете обучиться.

Как «продать» себя при обсуждении зарплаты на собеседовании

• Во время собеседования всегда наступает момент, когда обе стороны начинают дышать учащенно – это момент обсуждения зарплаты. Чтобы максимально защитить свои интересы, опирайтесь на следующие принципы.
• Постарайтесь сделать так, чтобы первым назвал цифру работодатель – так вам станут понятными его ориентиры. Цифра, скорее всего, будет заниженной: добавляем 10-15% и получаем цифру реальную. Стоит учитывать, что работодатель всегда выходит на переговоры с «вилкой»: важно попасть в ее среднюю часть, чтобы сделка состоялась.
• Если работодатель упорно отмалчивается и цифру не называет, соискатель вынужден сделать это первым. Отталкивайтесь и вы от «вилки»: назовите диапазон и наблюдайте за реакцией. Работодатель считает, что у вас непомерный аппетит? Обоснуйте, почему цифра именно такая: еще раз подчеркните свои сильные стороны. Если вы сразу назовете цифру скромную, учтите, что с течением времени поднять планку зарплаты будет значительно труднее.

Как «продать» себя на переговорах о повышении зарплаты, если вы работаете

Самое главное правило: нужны основания, чтобы начать разговор на эту тонкую тему.

Типичная ошибка – сказать, что денег нужно больше, потому что вам просто нужно (по личным обстоятельствам). Зарплата – это не сумма, которая сотруднику нужна; это сумма, эквивалентная его умениям, опыту и способности решать рабочие задачи.

Хотите больше денежных знаков?

• Выполняйте работу лучше, чем раньше.
• Возьмите на себя новые функции.
• Научитесь делать то, что не делали раньше.

Если вы уже давно делаете больше и лучше – донесите эти сведения до работодателя (подготовьте информацию, изложите сведения о своих достижениях за последние месяцы в одном документе, сделайте его наглядным, сопроводите рассказом об успехах при личной встрече).