Введение

Маркетплейсы — это мощные онлайн-платформы, которые предоставляют доступ к широкой аудитории и облегчают процесс продажи товаров. Однако, несмотря на их популярность, некоторые компании начинают переходить на сайты бесплатных объявлений. В этой статье мы рассмотрим причины, по которым компании могут отказаться от маркетплейсов в пользу бесплатных досок объявлений.

1. Комиссионные сборы и ценообразование

Одной из основных причин ухода с маркетплейсов является высокая комиссия, которую платформы взимают с продавцов. Маркетплейсы часто навязывают свои цены и акции, что может привести к снижению маржинальности для бизнеса.

Пример:
На Ozon и Wildberries комиссия может достигать 15-20% от цены товара, что существенно уменьшает прибыль продавца.

2. Ограничения в работе с клиентами

Маркетплейсы обычно не передают контактные данные покупателей продавцам, что затрудняет построение долгосрочных отношений с клиентами и стимулирование повторных покупок.

Проблема:
Нет возможности собрать базу клиентов и использовать ее для маркетинговых кампаний, что ограничивает возможности продавца по развитию бизнеса.

3. Конкуренция и навязывание акций

На маркетплейсах конкуренция очень высока, и продавцы часто вынуждены участвовать в принудительных скидках и акциях, что может привести к снижению прибыли.

Пример:
На крупных маркетплейсах, таких как Amazon или AliExpress, акции и скидки являются регулярной практикой, что может быть невыгодно для некоторых продавцов.

4. Ограничения в управлении брендом

Маркетплейсы часто имеют свои собственные правила и требования к оформлению страниц продавца, что может ограничить возможности по созданию уникального бренда.

Проблема:
Продавцы не могут полностью контролировать внешний вид своей страницы и не могут использовать все маркетинговые инструменты для продвижения своего бренда.

5. Регуляторные ограничения

Новые регуляторные требования, такие как обязательная регистрация через «Госуслуги», могут отпугнуть некоторых продавцов, особенно физических лиц.

Пример:
Законопроект о регистрации на маркетплейсах через «Госуслуги» вызвал критику со стороны крупных площадок, таких как Wildberries и Avito, которые опасаются оттока пользователей.

6. Преимущества сайтов бесплатных объявлений

Сайты бесплатных объявлений предлагают ряд преимуществ, которые делают их привлекательными для компаний:

• Нет комиссий: Продавцы не платят комиссию за продажу, что увеличивает их прибыль.

• Свобода в управлении: Продавцы могут полностью контролировать процесс продажи и взаимодействия с клиентами.

• Легкость использования: Размещение объявлений часто проще и быстрее, чем на маркетплейсах.

7. Риски и недостатки сайтов бесплатных объявлений

Хотя сайты бесплатных объявлений имеют свои преимущества, они также несут определенные риски:

• Безопасность: На таких платформах часто отсутствуют механизмы защиты от мошенников.

• Конкуренция: Хотя конкуренция меньше, чем на маркетплейсах, она все равно присутствует.

• Ограниченная аудитория: В сравнении с маркетплейсами аудитория может быть меньше.

Заключение

Компании уходят с маркетплейсов на сайты бесплатных объявлений по различным причинам, включая высокие комиссии, ограничения в работе с клиентами и регуляторные требования. Хотя сайты бесплатных объявлений предлагают свободу в управлении и отсутствие комиссий, они также имеют свои недостатки, такие как снижение безопасности и ограниченная аудитория. В конечном итоге, выбор между маркетплейсами и сайтами бесплатных объявлений зависит от стратегии и потребностей конкретного бизнеса.