КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ

Есть три возможности «продать» себя на рынке труда:

c помощью резюме,
на собеседовании,
при обсуждении зарплаты на собеседовании.

Как «продать» себя в резюме

Сложность в том, что резюме – это документ, а не реальный человек, у которого масса возможностей произвести впечатление: внешностью, голосом, жестами. Как показать свою ценность с помощью текста?

В первой части резюме, сразу за контактными данными, поместите раздел «О себе». Здесь нужно написать 2-3 предложения – краткую характеристику ваших знаний, навыков и опыта. Например, для юриста: «Юрист с лицензией на адвокатскую деятельность; более 100 дел за последние 3 года, в 80% случаев – исход в пользу клиента».
Определяя желаемый уровень зарплаты, ориентируйтесь на объективные данные – не на ваши личные представления об идеальной зарплате в вашей отрасли. Изучите статистику зарплат, сделайте поправку на ваш опыт: наличие ценных, уникальных навыков повышает «стоимость» специалиста; отсутствие/недостаток опыта, наоборот, снижает. Завышенная цифра может отсеять часть заинтересованных работодателей. Заниженная – спровоцирует обращение работодателей, не склонных платить достойную зарплату. Пусть цифра будет реалистичной. К ней можно добавить 10-15% – на торг, который обязательно будет иметь место, когда дойдет до собеседования.
Описывая опыт работы, делайте акцент на достижения – там, где можно. Не пишите длинные списки стандартных для должности функций: это делает ваш документ типовым, шаблонным, у него меньше шансов выделиться на общем фоне.
Сделайте текст структурированным, наглядным, содержательным. Во-первых, тогда его легко прочитать. Во-вторых, внешний вид документа отражает автора. Если в тексте есть структура, значит, автор умеет работать с информацией. Резюме содержит только существенные сведения – значит, соискатель может кратко изложить главное.
Избегайте небрежностей, ошибок, неточностей, небрежностей. Пусть форматирование будет одинаковым по всему документу: если вы выделяете курсивом названия организаций – работодателей, делайте так везде. Если выделяете статистику о результатах своей работы цветом, делайте так по всему документу. Аккуратность, в данном случае – это подтверждение, что и в работе вы дисциплинированы, внимательны, скрупулезны, ответственны.

Как «продать» себя на собеседовании

Избегайте типичных ошибок

К таковым можно отнести: опоздание, неуместный внешний вид, поведение подчеркнуто раскованное или зажатое, отсутствие инициативы и интереса к происходящему, плохая подготовка (спросите работодателя «Чем занимается ваша компания?», и он никогда не возьмет вас на работу), отсутствие вопросов с вашей стороны, молчание после собеседования (совет – напишите работодателю после собеседования письмо с выражением признательности за возможность рассказать о себе и подчеркните, что для вас важна эта должность).

Подготовьте заранее рассказ о себе

Можете использовать как точку опоры блок резюме «О себе»: суть та же, по форме – больше информации. Продолжительность самопрезентации – до 5 минут. Включите в рассказ о себе, прежде всего, достижения – когда вы на 100% решили поставленные задачи; хорошо, если итог можно проиллюстрировать цифрами. Заранее прорепетируйте «речь» – желательно, в присутствии «зрителей», которые дадут обратную связь: насколько ваш рассказ легок для восприятия, убедителен.

Подготовьтесь к встрече

Изучите сайт работодателя. Поинтересуйтесь, какое место компания занимает на рынке, процветает ли она или переживает не лучшие времена, какие проблемы для нее являются первоочередными, кто стоит у руля. Поищите сведения о подразделении, в котором открыта вакансия: кто им руководит, какие принципы работы там поддерживаются (возможно, есть упоминания об этом в блогах, в электронных СМИ, если компания большая).

Расскажите о Достижениях

Расскажите об успехах, которыми гордитесь больше всего. Работодатель должен узнать о вашем самом ценном опыте: когда перед вами стояла сложная задача, вы нашли ресурсы для ее решения и добились результата. Список самых больших достижений лучше продумать заранее.

Держитесь спокойно и с достоинством

Даже если вы считаете, что данное собеседование – ваш единственный шанс, не старайтесь угодить работодателю. Тем более не стоит прямо говорить ему о том, что без его «да» вы останетесь с пустым кошельком и разбитой самооценкой.

Разумнее отправляться на собеседование с мыслью о том, что не только работодатель выбирает вас, но и вы выбираете место работы. Тем более, что это правда. Предложений о работе много РаботавРоссии.РФ , важно правильно «навести фокус»: искать позиции, на которых ваши умения и опыт востребованы, искать в смежных областях, предлагать свою кандидатуру на должности, для которых не хватает опыта, но вы можете обучиться.

Как «продать» себя при обсуждении зарплаты на собеседовании

Во время собеседования всегда наступает момент, когда обе стороны начинают дышать учащенно – это момент обсуждения зарплаты. Чтобы максимально защитить свои интересы, опирайтесь на следующие принципы.
Постарайтесь сделать так, чтобы первым назвал цифру работодатель – так вам станут понятными его ориентиры. Цифра, скорее всего, будет заниженной: добавляем 10-15% и получаем цифру реальную. Стоит учитывать, что работодатель всегда выходит на переговоры с «вилкой»: важно попасть в ее среднюю часть, чтобы сделка состоялась.
Если работодатель упорно отмалчивается и цифру не называет, соискатель вынужден сделать это первым. Отталкивайтесь и вы от «вилки»: назовите диапазон и наблюдайте за реакцией. Работодатель считает, что у вас непомерный аппетит? Обоснуйте, почему цифра именно такая: еще раз подчеркните свои сильные стороны. Если вы сразу назовете цифру скромную, учтите, что с течением времени поднять планку зарплаты будет значительно труднее.

Как «продать» себя на переговорах о повышении зарплаты, если вы работаете

Самое главное правило: нужны основания, чтобы начать разговор на эту тонкую тему.

Типичная ошибка – сказать, что денег нужно больше, потому что вам просто нужно (по личным обстоятельствам). Зарплата – это не сумма, которая сотруднику нужна; это сумма, эквивалентная его умениям, опыту и способности решать рабочие задачи.

Хотите больше денежных знаков?

Выполняйте работу лучше, чем раньше.
Возьмите на себя новые функции.
Научитесь делать то, что не делали раньше.

Если вы уже давно делаете больше и лучше – донесите эти сведения до работодателя (подготовьте информацию, изложите сведения о своих достижениях за последние месяцы в одном документе, сделайте его наглядным, сопроводите рассказом об успехах при личной встрече).